近日，有紙箱廠老板抱怨，由于紙板廠也開(kāi)始做紙箱，他好幾個(gè)客戶都被挖走了；無(wú)獨(dú)有偶，另外一個(gè)紙箱廠老板也在同行圈子里訴苦，因?yàn)榧埌鍙S繞過(guò)他直接向客戶發(fā)報(bào)價(jià)，導(dǎo)致喪失報(bào)價(jià)權(quán)！

　　2019年春季需求偏弱已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了。面對(duì)行業(yè)春寒行情，包裝行業(yè)更應(yīng)該團(tuán)結(jié)一心抱團(tuán)取暖。然而誰(shuí)能想到，面對(duì)訂單減少問(wèn)題，有紙板廠竟然開(kāi)始打起了“翹客戶的客戶”的歪主意。

　　據(jù)一位入行十多年的業(yè)務(wù)員透露，由于設(shè)備老化、工人素質(zhì)降低，當(dāng)?shù)赜屑埌鍙S開(kāi)工率不到30%。

　　面對(duì)日益減少的訂單，一些的紙板廠暗搓搓偷客戶的事情已經(jīng)在圈子里傳遍了。有小道消息說(shuō)，某家紙板廠開(kāi)給業(yè)務(wù)員挖紙箱需求客戶的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)碼，提成比紙板高兩倍?！爸灰芨愕娇蛻?，就給獎(jiǎng)勵(lì)?！?/span>

　　已經(jīng)有紙板廠在網(wǎng)上公開(kāi)招聘紙箱銷售，起薪8千待遇在當(dāng)?shù)匾褜僦猩嫌危?/span>

　　可以說(shuō)，這家紙板廠已經(jīng)徹底放下臉面！

　　房租上漲、人工成本升高、市場(chǎng)行情下滑、環(huán)保與安監(jiān)輪番轟炸…2018年已經(jīng)過(guò)去，紙箱行業(yè)喊衰一片。身居其中的紙箱廠老板們，經(jīng)歷著行業(yè)的興衰，他們不停地負(fù)債，不停增加資產(chǎn)。然而，當(dāng)現(xiàn)實(shí)的冰冷狠狠的甩在他們臉上的時(shí)候，很多人卻不信…

　　獨(dú)立紙板廠是在珠三角經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期出現(xiàn)的，并催生了獨(dú)立紙箱廠，二者相依相存，一起經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)地發(fā)展。在包裝產(chǎn)業(yè)鏈中，紙板廠僅僅完成了從原紙到紙板的加工過(guò)程，加工鏈條太短、沒(méi)有技術(shù)壁壘，是一個(gè)門檻較低的生意。

　　每一條瓦線的上馬背后都意味著無(wú)數(shù)看不見(jiàn)的博弈和妥協(xié)，博弈是和同行明搶客戶，妥協(xié)是向客戶退步承諾不爭(zhēng)搶該地區(qū)終端客戶。強(qiáng)如玖龍、山鷹，也不敢做出翹“客戶的客戶”這樣的事情。

　　2018年7月，東莞玖龍智能包裝以一份《紙板試機(jī)報(bào)價(jià)單》為開(kāi)端在廣東地區(qū)引起了一場(chǎng)搶單狂潮，其最高13%的價(jià)格優(yōu)惠幅度引起珠三角紙板廠的暴烈抵制。隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，玖龍紙業(yè)方面高層很快做出反應(yīng)稱愿意和當(dāng)?shù)丶埌鍙S溝通，僅僅10天就終止了“一級(jí)紙板廠”的嘗試。

　　都說(shuō)同行是冤家，然而，如果和客戶也搞成冤家，難免會(huì)成為一眾紙箱廠的公敵。懸崖勒馬，回頭是岸！