從春節(jié)開工以來，紙價就無厘頭漲價，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎？如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

　　原紙無厘頭漲價，紙廠和紙板廠是什么心理

　　從春節(jié)開工以來，紙價就無厘頭漲價，而且是一張又一張，絲毫不顧傳統(tǒng)淡季缺單的情況，很任性也很霸道！難道是紙廠和紙板廠真的吃定下游紙箱廠和客戶都會無條件買單嗎？

　　我們可以大概預(yù)估一下紙廠和紙板廠心理：

　　1、以剛需為支撐，托住價格底盤

　　既然是傳統(tǒng)淡季，也就是市場上產(chǎn)能一定比需求大，這個硬性狀態(tài)和價格沒有關(guān)系，不會因為價高價低就會改變，也就是直白講即使降價也不會多出訂單，可是工廠的持續(xù)生產(chǎn)也同時誕生剛需訂單，也就是不會因為價高就不買也不會因為價低就多買，就是這部分訂單在托住價格的底盤，自然就沒有降價的沖動，低價多賣而高價少賣維持一樣的盈利水平。

　　2、以資金為砥柱，打消耗戰(zhàn)

　　市場的博弈，是依靠各自的糧草為戰(zhàn)斗的砥柱，也就是同樣的市場、價格、需求，誰的資金實力強誰就有打消耗戰(zhàn)的本錢，面對紙板廠、紙箱廠下游相對分散和薄弱的實力，紙廠明顯占據(jù)上方。價格就在這里，就是不跌，你可以堅持1、2、3天不買，再堅持一周不買，后續(xù)呢？不買就意味庫存減少或者停止經(jīng)營，但是你的固定成本不會因為減少或者停止經(jīng)營就不發(fā)生，這個時候就看實力，你能堅持多久？假如你堅持了半月最多一個月，在這個過程中上下游各方都是輸家，但是紙板廠、紙箱廠是最大輸家，過了堅持期，還是要恢復(fù)購買。對不起，紙廠會把價格拉的更高！為什么？因為你們的集中購買會導(dǎo)致市場需求猛增、倉庫迅速出空，繼續(xù)加價就變成一個必然的事情。

　　3、高價是手段也是目標(biāo)

　　在高價位的情況下，再加上市場需求本身不足，造成紙廠、二級廠開工不足，就在下游廠商在觀望和等待甚至夢想價格崩盤之時，其實早在2017年就開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈的紙廠、集團(tuán)型二級廠，在加速收割紙箱客戶，同時運用資本優(yōu)勢在全國廣泛接觸小的二級廠和大的三級廠進(jìn)行兼并、收購、合營。你在閑著等看笑話，他們在賣力偷襲你的后院。

　　4、高位盤整加劇洗牌速度

　　其實從2016年9月開始的價格大幅波動和升高、配合的供給側(cè)改革、環(huán)保因素，這一切是在國家大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的結(jié)果，從其他眾多行業(yè)的價格波動一樣就可以看出，紙價的高漲不是單一行業(yè)的情況而是大部分行業(yè)的情況，從紙廠以及大集團(tuán)包裝企業(yè)的快速布局，可以清晰看出這個行業(yè)的盤整思路，在穩(wěn)定的行情和穩(wěn)定的利潤情況下，盤整難度大、見效慢，利用市場的高位價格可以迅速調(diào)整產(chǎn)能低、效率差、不環(huán)保的企業(yè)主題，實行市場自然法則淘汰。產(chǎn)業(yè)是否環(huán)保、單位占地面積產(chǎn)出、平均產(chǎn)值能耗是未來考核企業(yè)的三大要素。所以紙廠等大型企業(yè)心領(lǐng)神會，出手自然快、準(zhǔn)、狠。

　　如此淡季也高價的局面，中小包裝究竟如何面對？

　　一般來講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因為不管如何盤整，市場總歸還有中小企業(yè)的空間！

　　內(nèi)功的修煉，因為企業(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個要點需要特別注意：

　　1、不要輕易增加設(shè)備投資（尤其是三級廠）。

　　三級廠經(jīng)常會因為客戶的調(diào)整和新客戶的進(jìn)來需要新增設(shè)備來滿足生產(chǎn)的需求，可是對于訂單的長久性、穩(wěn)定性并沒有絕對的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業(yè)中共享設(shè)備產(chǎn)能，相互調(diào)劑。盡管這樣會帶來一些不方便，但是和風(fēng)險比起來更好把控，為了能夠長期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因為外發(fā)而不穩(wěn)定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業(yè)工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩(wěn)定服務(wù)客戶，規(guī)避不必要的風(fēng)險！把準(zhǔn)備投資設(shè)備的資金用于下半年旺季的材料資金儲備，從一開年就啟動的高價位，可以預(yù)見下半年旺季時刻價格一定不會低，沒有最高只有更高，同時在持續(xù)高價時候賬期一定很短對資金的需求更高。面對今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設(shè)備）更重要。

　　2、不要接收主動找你的客戶訂單。

　　一般來講，在終端這邊基本還是買方市場，相對來講供應(yīng)商處于弱勢。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生，因為持續(xù)的市場動蕩，對紙箱客戶也產(chǎn)生較大沖擊，縮短賬期、提高價格等一系列不穩(wěn)定因素，所以勢必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶（付款不及時、價格很低、機種復(fù)雜、短單較多等）的采購，如果有主動找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對待，可以多做些調(diào)研再決定是否合作。這部分的情況在《云紙箱》包裝平臺可能會有幫助服務(wù)大家！

　　3、客戶單一的企業(yè)要多元化！

　　尤其在三級廠群體，有部分企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個公司80%以上的訂單，這個時候就要特別留神。在市場劇烈動蕩的今天，一部分會因為客戶自身的原因?qū)で笮碌墓?yīng)商，一大部分也會因為成本、效率因素被大型紙箱企業(yè)競爭而失去，優(yōu)質(zhì)客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時期。一般來講這樣的企業(yè)因為前期的大客戶支撐導(dǎo)致的長期穩(wěn)定經(jīng)營，加工實力強、資金充足，正是這樣的優(yōu)勢在動蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個相對安全的距離。

　　4、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

　　淡季時候，也是包裝企業(yè)和供應(yīng)商穩(wěn)定關(guān)系，調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機會。需要利用大家都不是很忙，市場供應(yīng)充足的時機，與你的供應(yīng)商多走動多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應(yīng)關(guān)系，尤其是價格變動體系和旺季供應(yīng)量的關(guān)系，大部分供應(yīng)商還是有良好的合約精神。再加上因為去年底一輪產(chǎn)能擴充，新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線，這個時候可以試著主動與他們聯(lián)系商談合作，對彼此雙方都有利。

　　5、面對今年價格變動的趨勢，需要冷靜對待。

　　不因為價高而抵制不買或者囤貨、也不會因為價低而觀望或者搶購，只要大家一直依據(jù)實際需求采購總歸會回到市場本身的平衡點。

　　市場風(fēng)云變幻，但是激流中也是有規(guī)可循，關(guān)鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”，有備才會無患。